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馬云過冬論一石三鳥

 作者:劉泳華 2008-7-30

馬云過冬論一石三鳥,疑似休養生息一統江湖

  這幾天馬云的“過冬論”弄得人心惶惶,俺也來湊湊熱鬧說兩句。竊以為,馬云的過冬論可以從三個角度理解:
 
  一是內部警示,實行危機管理、休養生息。孟子曰:生于憂患,而死于安樂。馬云親身經歷過互聯網的第一冬,汲取第一次過冬的教訓,可能還心有余悸。為了更好地防患于未然,馬云有必要在形勢不十分好的情況下提醒員工,做過“過冬”的思想準備。
 
  馬云不止一次說過“我在非洲沙漠上見過餓死的大象和獅子,但是沒見過餓死的螞蟻”,雖然他這話更多地是說給客戶中小企業聽的,而且馬云更愿意將阿里巴巴比作螞蟻而不是大象,但是阿里巴巴就是大象,這是不爭的事實,因此一旦大勢不妙,最先遭殃的往往是大象。這一點,相信馬云很清楚,于是乎要先打預防針,關起門來練內功。
 
  預防針同時也是給眾多中小企業客戶打的。提醒它們開源節流,控制風險。
 
  “冬天并不可怕!可怕的是我們沒有準備!可怕的是我們不知道它有多長,多寒冷!機會面前人人平等,而災難面前更是人人平等!誰的準備越充分,誰就越有機會生存下去。”
二是給競爭對手放煙霧彈。馬云比誰都聰明,“高筑墻廣積糧”的古訓他不可能不知道,而事實上他也是這么做的。“去年對上市融資機會的把握,又讓我們具備了二十多億美金的過冬現金儲備。集團年初‘深挖洞,廣積糧,做好做強不做大’的策略已經開始在各子公司得到堅決的實施。”阿里巴巴已經為自己儲備了20多億美元的現金,洞已經挖得夠深、糧食也已經攢的夠多了。
 
  還是引用那句“非洲沙漠上餓死的只有大象和獅子而沒有螞蟻”,阿里巴巴服務的客戶以成千上萬的中小企業為主,盡管美國次貸危機引發全球經濟衰退,盡管中國奧運之年多災多難,盡管福建浙江沿海諸多中小企業如履薄冰,但我們應該堅信,可能會有一批中小企業因此而倒掉,但是卻又會有另一批更適應市場的新的中小企業誕生、壯大。因為中小企業不可能倒下,政府也不容許他們倒下。說股市是中國經濟的晴雨表那是瞎扯,成千上萬中小企業的發展壯大,才是中國未來經濟的晴雨表。你看馬云準備的那20多億美金,不正好派上用場嗎?危難時刻見真情,相信經過了這場風雨的考驗,阿里巴巴的營業額將可能直線上升。
 
  如此說來,馬云之過冬論略有煙霧彈之嫌,自稱進入冬天日子不好過讓競爭對手放松警惕,一如康熙之迷惑鰲拜而苦練內功一舉殲之。現如今。阿里巴巴或許沒有強有力的對手,然而市場模仿與細分愈加激烈,盡管馬云說過“你可以拷貝的模式但不能拷貝我的苦難”,但是模式拷貝走了再加一點點創新,總是能分割走很大一塊市場。淘寶、支付寶、阿里媽媽、口碑網,表面上不能復制實際上都可以復制。
 
  像股價的下跌,大可不必作為“過冬論”最重要的依據。影響股價波動的因素太多了,盡管股價是一個上市公司發展動態的晴雨表,但是絕不可依此來判斷公司的好壞,君不見多少藍籌股橫盤震蕩要死不活,君不見多少垃圾股扶搖直上一飛沖天?
  三是發布行業聲音凸顯老大形象。任正非當年發布《華為的冬天》,幫助華為及時渡過難關,也使得IT企業躲過一劫,充當了大哥大形象。今天馬云的舉動,與當年似別無二樣。互聯網的第二冬是否真的到來,對于馬云和他的阿里巴巴而言,其實已經并不重要了,重要的是馬云已經扯開嗓子喊出來了。若競爭陣營中有懼怕者或將由此自信心不足退出舞臺,阿里巴巴從而達到“不戰而屈人之兵”的效果;若競爭陣營和合作伙伴中有不到黃河心不死的執著之徒,愿與阿里巴巴一度“過冬”,馬云亦由此留下促進行業健康有序發展的美名。
 
  CNNIC(中國互聯網絡信息中心)發布報告稱,中國網民數量達2.53億,超越美國位居世界第一。
 
  任正非總是在喊冬天來了。在過去的八年里,華為的收入從152億元人民幣到125.6億美元。
 
  市場,永無邊界的市場仿佛在向馬云招手,在向馬化騰招手。
 
  馬云在《冬天的使命》的郵件中說,我們要“做冬天該做的事”。冬天做什么?無非是吃飽肚子、喝酒暖好身子、外出鏟除冰雪,等待春暖花開播下種子。只是作為在線交易的阿里巴巴,它還多了一個功能,就是要幫助沒衣服穿的“孩子們”讓有羽絨服穿、有飯吃、有暖氣睡覺。
 
  套用這句最俗不過的話,權作結尾:冬天來了,春天還會遠嗎?
 
  附:馬云發布過冬令 http://www.globrand.com/2008/87578.shtml
 
 
  歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,劉泳華,資深公共關系顧問,對IT、汽車、快速消費品等行業的品牌推廣有深入研究,曾服務NOKIA、中國移動、中國南方電網、上海大眾等國內外眾多500強客戶。歡迎與作者探討您的觀點。Msn:liuyonghua79@hotmail.com
 

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