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東龍針織林朝旺:從銷售代表到紡企總經理

 2012-12-27
從一個織物廠的銷售代表到東龍針紡的總經理角色的演化和更迭再一次切實地向我們展現了一個顛撲不破的影像——大地階梯。正如中華版圖所呈現的高、中、低,在我們的人生版圖上也呈現出同樣的“階梯”,在攀爬“階梯”的過程中,林經理用“學習”助長腳力。
  
  然而,“階梯”因人而異,因勢而漲,它不斷地考驗著我們的耐力和勇氣——“央行7月22日晚間宣布人民幣升值2%,意味著一個300萬美元的出口信用證,一下被砍去50萬人民幣的凈利潤;加之,新的匯率機制允許人民幣每天以0.3%的速度攀升或者下跌(即:人民幣可以在兩個月內升值或貶值15%)。”“美國和歐盟突然以執行特別保障措施為由,限制中國紡織品的出口......”理想中期待的貿易一體化前景黯淡,憂心忡忡、惶恐在蔓延......
  
  林朝旺,福建東龍針紡的創始人之一,現任的總經理,將如何引領東龍,在其攀爬的過程中順利實現“階梯”的交集?
  
  記者:看了你的簡歷,發現你很注重學習:在管理企業的過程中,先后在福州和清華大學就讀。你怎樣看待管理過程中的學習能力?不僅如此,您在員工教育、培訓、研發方面也不吝投資,您想要把東龍打造成什么模樣?我們想聽聽您的思路。
  
  林朝旺:生產型企業需要生存,需要技術,但要發展,就一定離不開管理。管理需要不斷創新,而創新動力最主要的來源在于管理者的學習。不斷學習是至關重要的。
  
  企業的生存和發展,離不開員工的努力和創新。員工教育、培訓等方面的投資,是回報率很大的投資,我們將繼續和加大這方面的投資。
  
  我們將在三年內廣納我們需要的人才,打造一個充滿生機和活力的東龍集團。
  
  記者:從1994年到1995年,您由一個提花織物廠的銷售人員一躍為東龍紡織有限公司副總。當然,其間肯定有艱辛,但這一躍來得如此神速、跨度又這樣大,是什么成全了你?你認為其間起決定作用的主要因素是什么?
  
  林朝旺:應該說來,是對生活和理想的一種追求。剛開始時,的確非常艱辛,但是憑著對理想的追求,我堅持下來了,應該說,我是幸運的,同時這也是努力、不斷追求的結果。
  
  在這中間,起決定作用的因素在于不斷的學習,不斷的提升自己的素質,不斷提升自我的結果。
  
  記者:央行7月22日晚間宣布人民幣升值2%,意味著一個300萬美元的出口信用證,一下被砍去50萬人民幣的凈利潤;加之,新的匯率機制允許人民幣每天以0.3%的速度攀升或者下跌(即:人民幣可以在兩個月內升值或貶值15%)。您認為,這對進出口企業造成了哪些影響?擁有自營進出口權的東龍又將怎樣來回避和降低這種匯率風險?
  
  林朝旺:人民幣升值對進出口公司確實造成了比較大的影響。直接來說就是導致利潤的直接下降。但更重要的在于這將減弱我國產品在國外市場的競爭力,隨即嚴重影響到我國產品的市場份額。
  
  對我們來說,風險性并不大。原因在于我們主要的產品——蕾絲花邊是內衣的輔料,產品科技含量較高;我們的客戶——內衣企業生產附加值也較高,抵御風險的能力較大,人民幣升值影響就較小。同時,我們也很注重產品的環保、功能性方面,提高我們產品的競爭力來降低這些風險。
  
  記者:作為行業內的有識之士,您對紡織服裝市場的變化是怎樣判斷的?未來這一市場會出現哪些新的發展趨勢?在未來的產業競爭中,企業應該靠什么取勝?
  
  林朝旺:紡織服裝市場的變化是隨著流行進行影異變化的,掌握了市場流行趨勢就掌握了市場變化的規律,要抓住市場變化的規律就要抓住流行變化的趨勢。我認為服裝市場將向環保化、功能化和個性化發展。
  
  未來的產業競爭中,企業只有依靠產品的不斷升級、不斷的提升產品的附加值才有可能在競爭中求得生存和發展。
  
  記者:隨著市場經濟改革和發展的不斷深入,民企的體制優勢正在逐步喪失。他們一方面要面對加入WTO后國際競爭的市場壓力;另一方面國企改革的逐步完善,正在越來越大地吞噬他們的生存空間。民企應該怎么辦,哪一個方向才是他們的選擇?請就您的行業經驗,談談對此的看法。
  
  林朝旺:民企要生存,只有作出自己的特色、具有自己獨特的優勢,才有可能實現。民營企業不要一味追求大,但是一定要做強,只要做強了,就一定有我們的生存和發展空間。做強,就是要有自己的獨特特色。我相信,只要有自己的特色,就能生存和發展。
  
  個人簡歷:
  
  1993——1994年:任長樂市提花織物廠銷售代表1995——2002年:任福建東龍針紡有限公司副總經理2000——2003年:于福州大學管理學院就讀工商企業管理專業2002——至今:任福建東龍針紡有限公司總經理2004——2005年:于清華大學總裁研修班學習。
  
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