“現(xiàn)在的B2B市場上，缺少新的外部玩家，阿里巴巴作為B2B行業(yè)的領(lǐng)頭羊，是既得利益的最大受益者，也必然會努力維護(hù)現(xiàn)有的規(guī)則。”7月9日，慧聰網(wǎng)CEO郭江在接受億邦動力記者的采訪時，表示，“慧聰網(wǎng)作為內(nèi)貿(mào)排名第二的企業(yè)，對阿里已經(jīng)形成一定的壓力，我們甚至也有機(jī)會重塑行業(yè)格局。馬云用天貓讓劉強(qiáng)東睡不好覺，我們也有能力讓阿里B2B睡不好覺。”

      在郭江看來，真正引領(lǐng)行業(yè)變革的往往是來自外部的玩家，往往是引領(lǐng)行業(yè)變革的重要力量。“例如周鴻祎，他的加入改變了國內(nèi)殺毒軟件市場，革了原有市場領(lǐng)導(dǎo)者的命。從電腦工業(yè)進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)的喬布斯，一樣也引領(lǐng)了行業(yè)變革。”

      在B2B行業(yè)，阿里巴巴作為外部玩家在20世紀(jì)末加入對B2B的探索，這對原有的B2B公司帶來不小的沖擊。“慧聰網(wǎng)如果不學(xué)習(xí)阿里，幾乎就倒掉了。事實(shí)證明，慧聰?shù)霓D(zhuǎn)型贏得了生存和發(fā)展的空間。”

      郭江認(rèn)為慧聰網(wǎng)走上了差異化阿里的一條路，慧聰網(wǎng)瞄準(zhǔn)的是工業(yè)品與對服務(wù)要求高的消費(fèi)品。在這一塊，阿里難以獲得天貓、淘寶帶來的B2B2C的優(yōu)勢，慧聰與阿里站在了同一起跑線上。

    “阿里是品類不是行業(yè)網(wǎng)站，而慧聰是行業(yè)型的，是垂直MODEL。慧聰?shù)乃�有產(chǎn)品和服務(wù)都在行業(yè)之內(nèi)，食品、農(nóng)林、醫(yī)藥都沒做，也不做服裝，服裝行業(yè)是B2B2C的，代理商未來沒有機(jī)會。有些行業(yè)是我們重點(diǎn)做的，比如建材類，屬于消費(fèi)品，特點(diǎn)是使用成本高，但門把手壞了不會自己做，會找第三方委托去做。汽車用品自己去天貓買，不如去4S店里去做的好。慧聰主做工業(yè)品，是永遠(yuǎn)的B2B。消費(fèi)品做的重點(diǎn)是服務(wù)成本高的，比如禮品的定制化。慧聰不會做白色家電，這也是B2B2C。小家電卻是慧聰?shù)囊粋�引導(dǎo)的方向，從設(shè)計(jì)到售后服務(wù)和維修，小家電與白色家電的市場情況不同，更符合B2B的特征。”

      在工業(yè)品方面，業(yè)界也公認(rèn)慧聰網(wǎng)走在了阿里巴巴的前面。

      郭江這番話回答了行業(yè)前不久的二個疑問，一是位于順德的慧聰家電城項(xiàng)目為什么以小家電為著眼點(diǎn)，同時也側(cè)面回應(yīng)了近期京東在順德啟動類似項(xiàng)目的行業(yè)爭議。“京東其實(shí)一直是慧聰網(wǎng)的大買家客戶，我們雙方是合作關(guān)系。而京東在順德的布局仍是著眼于白色家電這樣B2B2C的品類，說京東會對慧聰產(chǎn)生競爭可能有些言過其實(shí)。”

      郭江也談到了B2B行業(yè)之所以發(fā)展緩慢的原因，一是國外鮮有阿里、慧聰這樣的B2B運(yùn)營商，國外資本因缺少參照物而難以判斷行業(yè)、企業(yè)的價值，投資機(jī)構(gòu)并不踴躍;二是B2B這個市場里，垂直的B2B運(yùn)營商對自我革新，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展本身缺乏動力，而一旦他們想向大型平臺上發(fā)展，資本的壓力會成為一大掣肘。這造成了B2B始終沒有革命性產(chǎn)品升級這一局面。

      “B2B行業(yè)正在從信息行業(yè)向信息交易金融行業(yè)轉(zhuǎn)型。慧聰網(wǎng)將延續(xù)其專注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直和進(jìn)軍交易三大戰(zhàn)略繼續(xù)發(fā)展。尤其是在交易方面，慧聰將繼續(xù)各種探索，希望和中小企業(yè)、行業(yè)一道打通B2B的交易之路。”郭江表示