在中國家紡產業“十二五”實施過半，“十三五”規劃將啟之時，中國家紡經濟發展正邁入新的階段，出現了趨勢性的新常態。回首過往，持續20多年的高速增長，中國家紡產業成就頗豐，難能可貴，但隨著人口結構變化、要素成本上升，資源環境壓力加大，中國家紡經濟必然從高速增長轉向中高速增長，從結構不合理轉向結構優化，從要素投入驅動轉向創新驅動，從隱含風險轉向面臨多種挑戰，家紡企業該如何在新常態的經濟環境中逆勢生存？如何在互聯網時代層出不窮的新興渠道逼迫下平衡線下門店與線上業務的關系？如何在群鹿爭雄的展會上爭取品牌影響力與商貿合作量的最大化？將于2015年3月12~14日在上海新國際博覽中心啟幕的第97屆“中針會”將為參展企業解開困惑、帶來驚喜。

打通渠道拉動商貿合作

       一直以來，幫助參展企業拓展渠道、達成商貿合作是“中針會”辦展的首要任務和不變宗旨，因而每一屆展會上，招商峰會、專業論壇等活動安排可謂亮點紛呈，且各式活動都圍繞著招商的“商”字作文章，高舉創新的大旗，強化平臺的服務功能，讓參展企業與參展觀眾真正能夠通過展會獲得實在的成果和有益的交流。回憶去年“中針會”期間，中國紡織品商業協會與電商學院合作舉辦的“品牌企業線上線下全渠道招商峰會”引來的高漲人氣，便可見一斑。

       中國紡織品商業協會會長李建華認為，電商與傳統企業相結合是一次契機，更是一種商道聯合。在目前傳統市場壓力越來越大的情況下，企業“觸網”是必然趨勢，如何少走彎路，以最好的平臺來擴充銷售渠道，是企業面臨的新課題，而聯手成熟的電商平臺可謂是強強聯合，對企業而言無論是拓展海外市場還是內銷市場都是一種助推器，關鍵是看誰能運作好平臺，誰就能走在市場的前列。

       如今，電子商務快速崛起，天貓商城、京東商城、阿里巴巴等電子商務平臺逐漸成為企業產品競爭的主要渠道，因此與電商的聯姻既是一次傳統企業與電商智慧碰撞、尋求電商之路的最好時機，也是一次幫助企業拓寬網銷渠道、開啟財富之門的絕佳機會。然而電子商務這一新興渠道的迅猛發展態勢，也著實讓許多企業的傳統銷售渠道遭受著不小的沖擊，多家企業負責人坦言，如何調和線上線下矛盾已成為企業急尋的“秘方”。

      對于渠道拓展，三利毛巾總經理韓丹有著自己的部署。“目前三利在各省份都有較為穩定的代理商，而線上作為還須填補的領域將是我們的重點突破口，公司將以線上旗艦店為基礎招募盟友，希望能更快的擴張線上業務。2013年，三利的線上銷售額是三四千萬元，2014年我們或已翻番。公司已建立了5000平方米的庫房，為擴展線上渠道提供了強有力的物流保障。此外，我們還將在廣告等營銷方式上加大投入。”韓丹如是說。

      韓丹表示，為避免品牌的線上線下沖突，三利針對客戶群體的不同特征，區分了線上線下的產品類別，以做到差異化銷售。“不過，我們只是區分品類，但絕不區分品質，三利在線上渠道也會注重傳導品牌形象，要做有性格、有品質的品牌。”

       在上屆“中針會”的家紡館里，三利毛巾展廳的設計以“叢林密語”為主題，廳內綠樹林立，宛若一處誘人的室外叢林“引人入勝”，各式毛巾、浴巾產品陳列在以大象、麋鹿、兔子等動物為造型的展示架上，讓客戶如同直接在大自然中采擷所需，如此清新又親民的設計頗得客戶好評，也為展館引來源源不斷的客流。韓丹告訴記者：“三利的設計師們每年都會根據市場需求和國內外流行趨勢，找尋設計靈感，確定設計方向，隨之推出不同的系列產品，設置參展主題。近年來，消費者對生態環境的關注度日漸提升，毛巾、浴巾等親膚性產品自然更應注重天然、環保，為此三利針對性地開發出以‘美肌密語’為主打的一系列具有速干、美容、護膚功效的新式巾類產品，在面料上做到不含甲醛、不加染色劑，且價位也能讓百姓接受，旨在引導毛巾健康消費。”

網羅人氣提升品牌影響

       身處互聯網時代，如何快速貼近并黏住目標客戶，并在其群體中擴大品牌影響力，提升品牌美譽度，是家紡企業頗為關心且不斷嘗新的方向。為此，在“中針會”的現場，微信互動已成為諸多企業網羅人氣的新利器，掃一掃品牌官方微信的二維碼，關注成功后加以回復，便可贏得商家準備的小禮品。事實證明，這一“實惠”的營銷手法，觀眾買賬，商家獲利。在諸多品牌企業的展位前，總能看到人流排隊掃二維碼的景象。

      談及新的營銷方式，多家企業的招商負責人表示，當前，企業開始傾向于“重實際、輕秀場”的參展模式。在觀眾掃描二維碼并關注該品牌后，就與公司建立起了一種聯系，可以通過這種渠道獲悉產品、招商等多種信息，或許其中的一部分人就會由潛在客戶轉為品牌的合作伙伴。

       已參展5屆“中針會”的福建龍巖喜鵲紡織有限公司，是一家以制造中高檔毛巾產品為主，集研發、生產、銷售于一體的國內毛巾生產知名企業。40多年來，公司秉承嚴、細、實的工作作風，建立了可靠的質量保證體系，通過ISO9001國際質量體系認證并實施企業ERP管理系統。公司生產的“喜鵲”品牌毛巾系列產品以品種齊全，款式新穎、品質優異等優勢而享譽市場，先后獲評中國家紡首批名牌產品、福建省著名商標、全國毛巾企業首批星級掛標產品。

      談及參展“中針會”的感受，喜鵲紡織品牌運營部負責人表示，參加“中針會”給企業最大的收獲就是提升了產品競爭力，積累了新的經銷商，增加了品牌知名度。從歷屆展會情況來看，新入駐品牌、特裝展館的不斷增多，用實例證明著“中針會”的平臺魅力和人氣所在。為此，在籌備第97屆“中針會”展位之際，公司特別對展柜形象進行了改進、升級，并對產品進行了更為細致的劃分，對“喜鵲”品牌布局國內市場進行了重新定位，以備更精準的尋求商貿合作伙伴。

      回想2014“雙11”網購節后，類似于“家紡巨頭銷售額超過3.8億元”、“10小時家紡單店銷售破億”、“家紡電商品牌‘雙11’三連冠”等頗具視覺沖擊力的字眼在標示著家紡網購節完美收官的同時，也再次強有力的反映出消費者購物習慣的變遷。當下，網購已然成為越來越多人的選擇，那么，家紡品牌更多地選擇O2O，找準消費人群，量體裁衣，誠信經營，做大品牌影響力自然勢在必行，而這一趨勢也將在即將綻放的新一屆“中針會”上得到展現和詮釋。