4、互簾優(yōu)品："生態(tài)圈"平臺理念打造產(chǎn)業(yè)F2B2C銷售平臺

　　互簾優(yōu)品基于行業(yè)發(fā)展的多年經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)最新發(fā)展走勢定制方案，采用"生態(tài)圈"平臺理念，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，集優(yōu)生產(chǎn)，線上線下一體化，采用爆品原則，通過多渠道推廣，以引導(dǎo)消費(fèi)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，打造產(chǎn)業(yè)F2B2C銷售平臺。

　　家紡行業(yè)是典型的勞動密集型傳統(tǒng)行業(yè)，在產(chǎn)品和營銷高度同質(zhì)化的當(dāng)下，遇到的發(fā)展困惑顯得尤為突出。聚焦我國家紡窗簾市場，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到流通等各個環(huán)節(jié)都充滿著抄襲與模仿，隨之而來的后果是產(chǎn)品和營銷的高度同質(zhì)化，激烈的市場競爭可想而知。然而，正所謂："競爭是短暫的，合作是永恒的。"基于此道，近幾年來，互簾優(yōu)品正在籌劃產(chǎn)業(yè)"生態(tài)圈"的概念，品牌未來的競爭并非是企業(yè)間的競爭，而是行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)平臺間的競爭。

　　行業(yè)"生態(tài)圈"的特征是，每個參與者（原有單獨(dú)松散的個人或企業(yè)）都依靠其他的參與者來取得各自的生存能力和效果，生態(tài)圈中的各參與者形成有效互補(bǔ)。簡單來說，企業(yè)需要運(yùn)用生態(tài)平衡系統(tǒng)的思維，對各利益參與者的權(quán)、責(zé)、利進(jìn)行梳理，讓各方參與者形成相生和相克、共生和共贏的局面。

　　互簾優(yōu)品隸屬杭州互簾會展服務(wù)有限公司，致力于打造產(chǎn)業(yè)F2B2C銷售平臺，以產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地為依托，以天貓，淘寶極有家，京東等第三方平臺為引流工具，以自主設(shè)計(jì)方案為銷售工具，以互簾優(yōu)品自主平臺ERP軟件為載體，采用會員制及二級分銷模式，通過三大服務(wù)系統(tǒng)（培訓(xùn)，設(shè)計(jì)，成品）打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，抱團(tuán)中小企業(yè)，發(fā)展中小企業(yè)，通過互簾優(yōu)品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（線上、線下）精心打造，采用優(yōu)勝劣汰的運(yùn)營模式，集合行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品資源，3年內(nèi)全力打造1000家互簾優(yōu)品專營店及10000家成品窗簾服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，力爭成為淘寶極有家布藝窗簾類目及其他第三方銷售平臺成品窗簾銷售第一品牌、全國最大的家紡窗簾類成品窗簾供應(yīng)商，成就行業(yè)垂直銷售平臺，力爭行業(yè)020新零售模式的引領(lǐng)者。

5、金蟬：成就高端窗簾"微定制"專家

　　金蟬自從1988年成立企業(yè)至今已是第29個年頭，在2010年的時候金蟬就提出了要成為"高端成品窗簾定制專家"。隨著時間的推移和形勢的轉(zhuǎn)變，我們對成品簾模式的理解和運(yùn)用也更加深入。根據(jù)當(dāng)下的市場形勢，金蟬窗簾采用的是"微定制"運(yùn)作模式：在生產(chǎn)階段，按3種窗簾規(guī)格進(jìn)行批量的制作；在銷售階段，提供免費(fèi)上門量尺服務(wù)，獲取消費(fèi)者窗戶的真實(shí)尺寸；在加工階段，只需對產(chǎn)品進(jìn)行小幅修改，就可滿足大多數(shù)家庭的尺寸需求。按照這樣的模式，我們的窗簾從訂單形成到安裝到消費(fèi)者的家中，一般只需3天的時間。

　　金蟬為了加快成品窗簾運(yùn)營的整體節(jié)奏，也為了讓消費(fèi)者能獲得更好的購物體驗(yàn)，我們整個公司在運(yùn)作上做出了巨大的調(diào)整，首先，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，實(shí)行特有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，放棄了原有不利于成品簾運(yùn)作的設(shè)計(jì)方法和步驟；我們按3種規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)備貨，用工安排進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；在運(yùn)營過程中對數(shù)據(jù)的分析更加具象，由原來4個維度的分析，增加到6個維度分析，讓數(shù)據(jù)變?yōu)槌善泛焸湄浀囊揽�，同時根據(jù)一個季度的市場情況來變換接下去的運(yùn)作模式，依據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化，做調(diào)整、創(chuàng)新、升級；銷售上我們在前期推廣過程中會做更多的鋪墊，目的是為了讓消費(fèi)者更加明白成品簾的便捷之處，也為了讓消費(fèi)者對市場上存在尚未普及的標(biāo)準(zhǔn)有更深入的了解。

　　金蟬是較早做窗簾電商的品牌企業(yè)，在天貓上開有金蟬旗艦店，現(xiàn)在基本每次活動都能取得窗簾品類前三甲的成績。這當(dāng)中的主要原因是長期運(yùn)用天貓大數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者需求，適應(yīng)消費(fèi)者購買行為的變化。金蟬如今的成績最終還是源于消費(fèi)者的選擇和信賴，也包括了金蟬能夠靈活變換發(fā)展模式和策略。接下來金蟬會繼續(xù)與天貓保持精誠合作，對O2O模式和成品簾模式進(jìn)行深度實(shí)踐和探索，也會繼續(xù)運(yùn)用天貓大數(shù)據(jù)，對消費(fèi)者的需求進(jìn)行挖掘和引導(dǎo)。

6、小軒窗：標(biāo)準(zhǔn)模塊化的私人定制是方向

　　目前零售端的競爭日益白熾化，現(xiàn)有零售門店不僅要做好客戶開拓，設(shè)計(jì)服務(wù)，售后安裝，還要做成品加工等等一系列流程，導(dǎo)致門店精力無法聚焦，終端客戶滿意度不高。終端門店經(jīng)營最好能更聚焦，努力做好客戶服務(wù)工作，設(shè)計(jì)加工等事宜就交給工廠來完成，這樣能去繁為簡，降低運(yùn)營難度，大大提升終端盈利能力。

　　國內(nèi)窗型不統(tǒng)一，特別是高端居所的窗型尺寸千奇百怪，僅僅統(tǒng)一窗簾尺寸去操作，只能滿足一小部分客戶的需求。標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一直接導(dǎo)致制作、安裝、銷售困難重重，不能快速專業(yè)地提供服務(wù)，所以國內(nèi)成品窗簾的成熟度與國外拉開了較大的差距。正是看到了國內(nèi)的實(shí)際情況，小軒窗正在努力的方向是智能制造和模版化的私人定制，既要標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，又要個性化，定制化；標(biāo)準(zhǔn)模塊化的私人定制需要大量數(shù)據(jù)的采集分析，人工智能化的生產(chǎn)加工推進(jìn)；一方面需要讓設(shè)計(jì)、加工環(huán)節(jié)模塊化，以1+1搭配方案作為銷售工具，把設(shè)計(jì)搭配方案直接落地到門店，使門店的設(shè)計(jì)模塊化，大大降低門店對設(shè)計(jì)搭配的要求；另一方面也要滿足國內(nèi)市場的個性化，定制化的需求，個性化定制仍然是我們面臨的主要問題，每一套都是私人定制，無法通過批量化生產(chǎn)來降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，公司正在努力往智能制造方向在邁進(jìn)。

7、如魚得水：開創(chuàng)"全國連鎖、個性需求、集中定制"模式

　　如魚得水窗簾精品---始于1996年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，專注于窗簾定制的企業(yè)；是行業(yè)內(nèi)"全國連鎖、個性需求、集中定制"模式的開創(chuàng)者；同時創(chuàng)造性地將西裝制作工藝引入窗簾制作中，313道制作標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)著于細(xì)節(jié)完美，精品自然呈現(xiàn)。窗簾要想得到更好的發(fā)展，最關(guān)鍵的是個性化定制能夠批量性的生產(chǎn)，如魚得水，近兩年大量的研發(fā)投入開發(fā)了行業(yè)內(nèi)唯一一條柔性生產(chǎn)線，能夠在保證品質(zhì)的前提下，最快的縮短生產(chǎn)周期。

　　目前如魚得水在做的三個關(guān)鍵點(diǎn)，第一個是小店盈利模式的呈現(xiàn)，第二個讓窗簾成交變簡單，第三，個性化需求的大規(guī)模定制，這三個關(guān)鍵點(diǎn)將會在兩年內(nèi)呈現(xiàn)。如魚得水在國內(nèi)市場成品窗簾的優(yōu)勢將會更加明顯。

　　在"一心一意做窗簾，全心全意做服務(wù)"的經(jīng)營理念指引下，今天的如魚得水已成為行業(yè)知名品牌，開拓了線上商城和線下數(shù)百家專賣店，同時數(shù)千名專業(yè)布藝顧問為用戶提供更好的購買體驗(yàn)和更便捷的專屬定制服務(wù)。

8、泓錦珊：提供個性定制與標(biāo)準(zhǔn)化成品快速供給模式

　　泓錦珊是以實(shí)體店渠道拓展、自建標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工廠、成品供給為一體的窗簾企業(yè)，旨在為消費(fèi)者提供一套滿足其個性化需求的窗簾軟裝方案，更好地解決消費(fèi)者個性定制與標(biāo)準(zhǔn)化成品供應(yīng)的一套快速供給模式。公司在成品化運(yùn)作方面有自己獨(dú)到的特色。

　　首先，在產(chǎn)品方面，過去就是銷售面料，僅僅提供窗簾原材料而已，如今的成品窗簾模式就如同消費(fèi)者到了服裝品牌店，有多款式可以挑選，并有專門的著裝顧問為其搭配最合適的衣服，這樣消費(fèi)的樂趣自然呈現(xiàn)了。

　　其次，在生產(chǎn)方面，過去是由店面人員制作，從業(yè)人員的手藝參差不齊，制作工藝根本就沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，質(zhì)量上根本就得不到保障；而實(shí)行成品化運(yùn)作，我們執(zhí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化流水線生產(chǎn)，消費(fèi)者在門店就可以看到、體驗(yàn)到標(biāo)準(zhǔn)化制作工藝，成品出來后與消費(fèi)者看到的、體驗(yàn)到的制作工藝是一模一樣，根本就不用擔(dān)心制作質(zhì)量的問題。

　　再次，在運(yùn)營方面，過去就是批發(fā)面料；而成品窗簾的運(yùn)營都是圍繞用戶體驗(yàn)而展開的，專業(yè)性非常強(qiáng)，會為顧客提供一套系統(tǒng)的解決方案并嚴(yán)格按方案落地執(zhí)行，就像裝修房子一樣，首先設(shè)計(jì)師會提供一套效果圖與施工品質(zhì)要求，然后嚴(yán)格按照施工要求執(zhí)行并交付給消費(fèi)者。

　　最后，市場拓展方面，過去沒有市場拓展可言，終端門店是千店千樣，經(jīng)常還會造成很多庫存；而現(xiàn)在運(yùn)作成品窗簾就會形成形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化市場拓展模式。

　　未來泓錦珊會在全國進(jìn)行有目標(biāo)性的戰(zhàn)略布局，重點(diǎn)是在地市級以上城市的高端建材市場或建材商場為核心渠道進(jìn)行布局，計(jì)劃用3年時間完成公司核心戰(zhàn)略渠道布局，實(shí)現(xiàn)終端門店突破300家，為公司上市打下良好的基礎(chǔ)。（夏小云）