從寶縵家紡加盟店位置看店鋪選址技巧

　2012-6-29

一家商場的負一樓新開了一個某家紡用品店，筆者多次從那里經過，很少看到有顧客光顧這家店鋪。究其原因，該店鋪缺少了成功的三要素:天時（入駐時間較晚）、地利（位置不占優勢）、人和（商圈選址不合理）。

中國人經商最講究“天時、地利、人和”，特別對于做終端零售來講，好的店鋪位置是能否贏利的關鍵。今天我們就以寶縵家紡各地的加盟店鋪為例，談一談店鋪選址的技巧。

寶縵家紡廠區位于國內最大的家紡基地南通家紡城，毗鄰中國第一家紡城，是一家專注于家用紡織品行業的多品牌企業，企業的生產、銷售規模及綜合實力居行業前列，擁有寶縵、梵迪克、瑪瑞吉等多個品牌，形象代言人為著名影星孫儷，目前在全國擁有近千家加盟店。作為家紡加盟成功的典范，在店鋪選址上寶縵家紡有自己的獨特考量，主要有以下幾個方面：

技巧一：選擇有獨立門面

有的店面沒有獨立門面，店面前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發揮”營銷智慧的空間，這會給促銷帶來很大的麻煩。以寶縵家紡全國加盟店為例，店面選擇都是由寶縵家紡總部協助加盟商進行選擇，全部是獨立店面，統一裝修，視野開闊，整體形象以及發揮的空間都非常大。

技巧二：找準定位，合理選擇商圈

一個城市的商圈往往由一個或數個核心商業業態加上一些輔助的商業業態構成，商圈又稱商勢圈，如傳統的核心商圈是由幾個大型百貨店為核心，加上一些書店、飲食店、鞋店、照相館、郵政等輔助，這些商場、店鋪的定位與布局就構成了一個商圈的運營能力，也就是可能到店購物的顧客所覆蓋的范圍。因為衣食住行永遠是老百姓最關注的內容，寶縵家紡作為住的重要部分，店鋪選址都是和其他的衣食行靠的非常近。

技巧三：了解商鋪周邊民眾購買力

購買力是依附人而存在的，購買力的數量、質量決定了其所在商圈內的商鋪的基本價值。當然，在那些消費能力強的購買力所在區域，商鋪的價值高，獲得的成本也相應較高。還是以寶縵家紡為例，通過前期的市場分析，寶縵家紡各地的專門店的店址選擇都是科學的數據決策，并非其他一些家紡品牌那樣，挑最繁華的地段，結果事實就證明，寶縵家紡的數據決策戰略很成功，投入和回報比例要比同行業高很多。

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