21世紀(jì)進(jìn)行了一個(gè)“微利時(shí)代”，各行各業(yè)都在抱怨生意難做，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)還有人在贏利的，他們?yōu)槭裁茨茉谙嗤�的大環(huán)境下贏利呢？是因?yàn)樗麄儼盐兆×?1世紀(jì)賺錢的“趨勢(shì)”。
　　
　　二十世紀(jì)的80年代開始，中國(guó)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者在國(guó)家政策的開放下，如雨后春筍般開業(yè)。一時(shí)間，各種零售店在全國(guó)各地興起，而通訊器材類型的店鋪經(jīng)營(yíng)模式是從二十世紀(jì)90年代初期開始。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)這樣一家店，利潤(rùn)可以在30％以上。
　　
　　進(jìn)入21世紀(jì)的前十年，中國(guó)的入世，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。促使產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化，競(jìng)爭(zhēng)白熱化�，F(xiàn)在通訊產(chǎn)品零售店的經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)還有多少呢？手機(jī)零售店如何才能賺到錢呢？未來30年內(nèi)手機(jī)零售店賺錢的趨勢(shì)是什么呢？
　　
　　從中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的局勢(shì)來分析，21世紀(jì)的前十年，出現(xiàn)頻率較多的新名詞是“微利時(shí)代”。各行各業(yè)都在抱怨，“現(xiàn)在的生意難做”！從1993年中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)過熱之后，國(guó)家宏觀調(diào)控機(jī)制，相應(yīng)出臺(tái)多種政策應(yīng)對(duì)，經(jīng)過十余年的發(fā)展，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)成功實(shí)現(xiàn)“軟著陸”。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)再次進(jìn)入相對(duì)較冷的階段。
　　
　　當(dāng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)較冷時(shí)，所有行業(yè)，都會(huì)普遍出現(xiàn)所謂的“不景氣”狀態(tài)；中國(guó)人理財(cái)觀念中，“存錢”意識(shí)已經(jīng)根深締固。但我們認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，沒有“生意難做”的說法，在任何一個(gè)行業(yè)中，仍然會(huì)有10％左右的企業(yè)在瘋狂的賺錢。比如：餐飲業(yè)的麥當(dāng)勞、KFC；零售業(yè)的沃爾瑪、7-11等等，我們認(rèn)真去研究各個(gè)行業(yè)都會(huì)有賺錢的，為什么呢？
　　
　　經(jīng)過研究分析，我們發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)、店鋪所以能盈利，是因?yàn)樗麄儼盐兆×?1世紀(jì)賺錢的“趨勢(shì)”。同時(shí)他們也掌握了這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的“成功秘訣”。正如阿里巴巴馬云所說：“我們?cè)谫嶅X，而且賺的很快樂，但如何賺？我們是不會(huì)告訴你的�！�
　　
　　賺錢一：產(chǎn)品趨勢(shì)
　　
　　無(wú)論經(jīng)濟(jì)發(fā)展到什么程度，“物美價(jià)廉”將是永恒不變的趨勢(shì)。物美不僅是產(chǎn)品的本身品質(zhì)好，還要能為顧客創(chuàng)造使用價(jià)值，創(chuàng)造增值價(jià)值；就手機(jī)而言，實(shí)用與個(gè)性將是其創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)，不要希望一部手機(jī)可以滿足所有人，任何手機(jī)永遠(yuǎn)只能滿足一部分人的需求。
　　
　　解決“物美價(jià)廉”的問題，最好的策略是“物美”運(yùn)用加法，“價(jià)廉”運(yùn)用減法。所謂加法，是增加功能，增加性能，增加服務(wù)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈等。所謂的減法是降低人工成本，進(jìn)貨成本，降低經(jīng)營(yíng)成本，管理成本，減少各項(xiàng)費(fèi)用等。
　　
　　賺錢二：營(yíng)銷趨勢(shì)
　　
　　我們提到每個(gè)行業(yè)中的前10％在賺錢，為什么呢？很簡(jiǎn)單，是因?yàn)樗鼈儭绊槕?yīng)”了營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)；同樣的一件運(yùn)動(dòng)服，我們?cè)诶顚帯�喬丹等品牌店，沒有人會(huì)懷疑它的價(jià)格，同樣是餐飲店，食品店，而麥當(dāng)勞總是能門廳若市。
　　
　　在中國(guó)這樣一個(gè)缺乏“誠(chéng)信”的市場(chǎng)環(huán)境中。品牌將成為未來30年內(nèi)的一個(gè)永恒的趨勢(shì)，就手機(jī)零售店而言，顧客所關(guān)注的無(wú)非是產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等因素，而一旦樹立了品牌，這就意味著所有問題都得到解決。因此，如何樹立一個(gè)品牌，定位一個(gè)品牌，將決定著這家手機(jī)零售店是否能賺錢。
　　
　　另一個(gè)趨勢(shì)是體驗(yàn)營(yíng)銷，顧客更重視消費(fèi)環(huán)境的體驗(yàn)，產(chǎn)品的體驗(yàn)，文化的體驗(yàn)，例如麥當(dāng)勞率先提出“我們不是在做餐飲業(yè)，我們是在做娛樂產(chǎn)業(yè)”，顧客消費(fèi)的不僅是產(chǎn)品，更重要的是一種文化體驗(yàn)。如果我們的手機(jī)零售店，能做到不僅是賣手機(jī)，而是賣一種顧客通信服務(wù)，賣一種顧客溝通體驗(yàn)，這家手機(jī)店也一定是一家賺錢的手機(jī)店。
　　
　　賺錢三：盈利模式趨勢(shì)
　　
　　發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，服務(wù)業(yè)占了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的80％，整體社會(huì)僅存在兩種人，一種是服務(wù)者，另一種就是被服務(wù)者。而所有的服務(wù)都是建立在專業(yè)化分工，專業(yè)化服務(wù)的基礎(chǔ)之上，作為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)來說，專業(yè)化將成為未來新的盈利趨勢(shì)。
　　
　　中國(guó)的手機(jī)零售店，雖然不乏一些企業(yè)樹立“專業(yè)服務(wù)”的經(jīng)理念，但實(shí)際上沒有一家能完全做到專業(yè)化的店鋪運(yùn)營(yíng)管理，專業(yè)化的服務(wù)。我們所謂的專業(yè)服務(wù)，并非是售前、售中、售后這么簡(jiǎn)單的表層服務(wù)，而是一種由內(nèi)到外，多元360度的立體服務(wù)體系，通過延長(zhǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈來實(shí)現(xiàn)盈利。比如：由顧客買手機(jī)—售后服務(wù)——手機(jī)淘汰——再換手機(jī)。絕大部手機(jī)店只做到“問題式服務(wù)”、“告之式服務(wù)”，即顧客上門后出現(xiàn)問題才會(huì)處理，沒有問題，就沒有了服務(wù)。有哪一個(gè)零售商想到顧客手機(jī)的更新，更換，回收呢？有哪一個(gè)商家會(huì)在顧客沒有問題時(shí)主動(dòng)再去關(guān)心顧客呢？這些就是更深一個(gè)層次的服務(wù)。
　　
　　當(dāng)然，除了以上三點(diǎn)的分析，在淺層次傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念中，我們也不能忽視賺錢手機(jī)零售店所應(yīng)具備的主客觀因素。概括起來也有三個(gè)方面。分別是地利、宣傳、管理。
　　
　　賺錢四：占地利
　　
　　選個(gè)好位置店址對(duì)于店鋪生意的好壞起著主要作用。
　　
　　俗話說，店址差一寸，營(yíng)業(yè)差一丈。好店鋪就是人流、財(cái)流、信息流交換得最快、最活的地方。根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，一條南北對(duì)開的商業(yè)街，面南的要旺過面北的；東西對(duì)開的，面東的要旺過面西的；而一條傳統(tǒng)的商業(yè)街，最旺的不是兩頭的，也不是中間的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黃金分割定律（1：0.618）的。當(dāng)然這也不是絕對(duì)的，在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)的先進(jìn)理念指導(dǎo)下，從人性、心理、習(xí)慣等要素綜合考慮，往往能創(chuàng)造出家家皆旺鋪的賣場(chǎng)奇跡。
　　
　　賺錢五：重宣傳
　　
　　活用廣告，搶盡眼球。
　　
　　如今的社會(huì)已是信息社會(huì)，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價(jià)格標(biāo)簽要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。在同一市場(chǎng)內(nèi)，各商鋪店內(nèi)外的廣告的醒目程度和效果成為影響顧客購(gòu)買的重要因素。除此之外，還要充分運(yùn)用行業(yè)媒體，既可做硬性形象廣告，也可做軟性新聞宣傳。有頭腦的店鋪或企業(yè)，總有一個(gè)廣告宣傳的年度計(jì)劃，或人為制造看點(diǎn)、熱點(diǎn)、賣點(diǎn)、新聞點(diǎn)；或借形勢(shì)造優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)顧客關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　
　　賺錢六：學(xué)管理
　　
　　廣告做得好，不如經(jīng)營(yíng)管理得好。
　　
　　廣告是務(wù)虛，經(jīng)營(yíng)管理是務(wù)實(shí)。進(jìn)貨渠道、店員管理、業(yè)務(wù)拓展、客戶溝通、收支利潤(rùn)、運(yùn)輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)直接影響店鋪運(yùn)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)管理體現(xiàn)在一個(gè)商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經(jīng)營(yíng)的始終。只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進(jìn)貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，特別是在崗位標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、制度保障、客戶拓展和維護(hù)，等方面下足功夫，你的店鋪經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，就一定會(huì)上升到一個(gè)新臺(tái)階。