微信雖然具備營(yíng)銷的功能，但要將微信打造成直接的產(chǎn)品銷售平臺(tái)，成為移動(dòng)電子商務(wù)的載體，則需要更深入的和更細(xì)致的細(xì)節(jié)打造。微信作為交友平臺(tái)，具備便捷、精準(zhǔn)、范圍等優(yōu)勢(shì)。但作為銷售平臺(tái)顯然在產(chǎn)品展示方面，受到了手機(jī)屏幕尺寸和好友數(shù)量的制約。
　　
　　通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，就像現(xiàn)在的淘寶個(gè)人C店和天貓店一樣，有個(gè)人平臺(tái)銷售和企業(yè)平臺(tái)銷售二種方式。個(gè)人銷售相對(duì)比較簡(jiǎn)單，直接建立個(gè)人微信帳號(hào)，然后每天上傳一張或幾張產(chǎn)品圖片，并附帶產(chǎn)品說(shuō)明即可。因?yàn)楸３置刻斓漠a(chǎn)品圖片分享，就可以讓所有好友每天都通過(guò)查看“好友更新”，看到產(chǎn)品的信息。
　　
　　杭州有二個(gè)女孩，就通過(guò)在微信上銷售服裝，平均每天忙10個(gè)小時(shí)以上，每個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)元左右的收入。如果2個(gè)女孩在淘寶上開(kāi)C店，從刷鉆開(kāi)始做起。一個(gè)月不要說(shuō)賺2萬(wàn)，不賠2萬(wàn)可能都不容易。所以，這絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字，雖然不是很多，但也高于普通的工資線。
　　
　　而對(duì)于企業(yè)銷售，通常是像上文中講到的，建立企業(yè)微信平臺(tái)。畢竟，以員工個(gè)人名義或手機(jī)號(hào)注冊(cè)的微信帳號(hào)，有著太多的不穩(wěn)定性和不確定性，一但員工離職，整個(gè)企業(yè)微信產(chǎn)品銷售就要完全重新來(lái)過(guò)。
　　
　　不論是企業(yè)還是個(gè)人，要通過(guò)微信銷售產(chǎn)品，要做到以下四點(diǎn)：
　　
　　一、詳細(xì)精美的產(chǎn)品展示
　　
　　這里之所以用“詳細(xì)精美”，而不是用“詳細(xì)完全”來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的展示。是因?yàn)榫W(wǎng)上最流行的就是一個(gè)產(chǎn)品用幾屏甚至十幾屏的圖片，來(lái)展示它的細(xì)節(jié)，以便徹底吸引消費(fèi)者的目光、提升消費(fèi)沖動(dòng)。但，微信的載體是手機(jī)，即使是最大的三星手機(jī)，它的屏幕尺寸也絕對(duì)不是可以和電腦相媲美的。
　　
　　營(yíng)銷的技巧可以模仿，但絕對(duì)不能照抄，不同的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷環(huán)境，決定著產(chǎn)品的營(yíng)銷角度。通過(guò)微信銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的圖片盡量做到精美、真實(shí)即可。千萬(wàn)不要像在淘寶上那樣，用過(guò)度夸張的修飾效果和看不完的細(xì)節(jié)圖片。因?yàn)椋�微信的意義就在于它的親和力、地域吸引力以及一定的娛樂(lè)性。
　　
　　產(chǎn)品圖片處理的越生活化，產(chǎn)品說(shuō)明描述的越親情化，就越容易打動(dòng)微信中的好友。畢竟，上微信的初衷以及未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)民的第一目標(biāo)都絕對(duì)不是購(gòu)物，而是交友或者分享。所以，在微信上銷售產(chǎn)品，必須要打親切牌。
　　
　　二、精準(zhǔn)定位的信息推送
　　
　　個(gè)人通過(guò)微信銷售，只需要每天不定時(shí)搜索附近好友即可。但企業(yè)微信平臺(tái)，是不具備地域性特征的，要如何讓目標(biāo)客戶知道微信平臺(tái)上在銷售產(chǎn)品?顯然依靠公司員工的人脈是不靠譜的，必須真正建立品牌的潛在購(gòu)買(mǎi)用戶群，微信平臺(tái)的銷售才有價(jià)值。要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群，就必須要利用高科技技術(shù)，通過(guò)專業(yè)微信營(yíng)銷工具，利用GPS定位技術(shù)，對(duì)企業(yè)的目標(biāo)人群集中區(qū)域進(jìn)行信息推送。
　　
　　微信平臺(tái)的推送類似于傳統(tǒng)的EDM營(yíng)銷，但是EDM營(yíng)銷的到達(dá)率、精準(zhǔn)性、打開(kāi)率和實(shí)際關(guān)注率都非常低。而微信平臺(tái)的信息推送，至少保證了接受信息的必然是真實(shí)的手機(jī)用戶，而且絕大多數(shù)一定是80、90后，都是忠誠(chéng)的電商消費(fèi)人群。
　　
　　重點(diǎn)是要根據(jù)時(shí)間，分析目標(biāo)消費(fèi)人群所在的集中區(qū)域。例如：游戲類公司，即可以在周一到周五的晚上，直接向高校集中的區(qū)域進(jìn)行信息推送。周末上午的時(shí)間亦可，但中午到晚上是學(xué)生外出時(shí)間，反而不是最佳時(shí)間;服裝類公司，則可以向周一到周五的九點(diǎn)至晚上六點(diǎn)，向?qū)懽謽堑劝最I(lǐng)聚集區(qū)域進(jìn)行信息推送;而日用品、生活用品等則可以，不分時(shí)間向住宅小區(qū)集中區(qū)，進(jìn)行信息推送，因?yàn)榧彝ブ鲖D幾乎都在家中……
　　
　　三、趣味活動(dòng)
　　
　　微信與微博相比，除了精準(zhǔn)性之外就是它的互動(dòng)性和娛樂(lè)性更強(qiáng)。企業(yè)微信平臺(tái)建立后，一定要注意不斷做一些小活動(dòng)，刺激用戶能保持活躍關(guān)注平臺(tái)各種信息。例如：銷售水果的企業(yè)，可以策劃各種關(guān)于水果的吃法、吃水果的時(shí)間、水果沙拉的種類、與水果相克的食物、水果存放技巧等等各類的競(jìng)猜活動(dòng)。
　　
　　前三名或者前十名，都要給予獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，絕對(duì)不能是口頭的，必須是真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)也許會(huì)認(rèn)為，長(zhǎng)期做這種活動(dòng)，是否會(huì)成為巨大的成本。其實(shí)這種獎(jiǎng)勵(lì)，完全可以用“代金券”、“折扣率”等產(chǎn)品代替。可以直接趁得獎(jiǎng)用戶欣喜之際，直接將其吸引到網(wǎng)上商城或者移動(dòng)商城，進(jìn)行直接購(gòu)物。
　　
　　而這種活動(dòng)本身，在產(chǎn)生了銷售的同時(shí)，也刺激著其他未得獎(jiǎng)的用戶加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)信息的關(guān)注和活動(dòng)的參與度。簡(jiǎn)而言之，就是要通過(guò)各種活動(dòng)手段，調(diào)動(dòng)用戶的積極性和忠誠(chéng)度。做營(yíng)銷活動(dòng)，一定要提前三天到一周進(jìn)行活動(dòng)通報(bào)，并且可以配合企業(yè)微博、精準(zhǔn)信息推送工具等渠道，共同宣傳活動(dòng)。盡管微信公司力圖打造這樣一個(gè)環(huán)境，但事實(shí)上目前是絕對(duì)做不到的，微信營(yíng)銷并不是一個(gè)純粹的閉環(huán)渠道!
　　
　　四、經(jīng)常免費(fèi)的實(shí)惠禮品
　　
　　這一點(diǎn)和活動(dòng)營(yíng)銷類似，甚至可以與活動(dòng)營(yíng)銷相結(jié)合。但是，它免費(fèi)禮品一直是最有效也是直接的獨(dú)立營(yíng)銷手段。即使企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，不斷策劃各類活動(dòng)，也可以通過(guò)最直接的免費(fèi)贈(zèng)送，來(lái)吸引更多用戶來(lái)加入和關(guān)注企業(yè)微信平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)傳播產(chǎn)品信息的目的。但要注意三個(gè)細(xì)節(jié)：
　　
　　1、贈(zèng)送的禮品一定要實(shí)惠。這似乎是一個(gè)多余的要點(diǎn)，但也真的是企業(yè)最不愛(ài)面對(duì)的一個(gè)要點(diǎn)。因?yàn)樵谄髽I(yè)老板眼中，一切沒(méi)有銷售出去的產(chǎn)品，都是多余支出的成本。所以，這些對(duì)企業(yè)來(lái)講都是錢(qián)，只要送給消費(fèi)者了，他們就應(yīng)該領(lǐng)情。于是，大量的便簽、幾毛錢(qián)的轉(zhuǎn)運(yùn)繩都被企業(yè)當(dāng)成很精美和實(shí)用的禮物，贈(zèng)送給了消費(fèi)者。盡管企業(yè)老板認(rèn)為，這些禮品很有創(chuàng)意和親和力。但實(shí)際上，除了讓消費(fèi)者不屑一顧外，只會(huì)對(duì)品牌或者企業(yè)產(chǎn)生不信任的感覺(jué)。
　　
　　這里強(qiáng)調(diào)的是實(shí)惠而不是創(chuàng)意，因?yàn)楝F(xiàn)在的人們已經(jīng)被各種花言巧語(yǔ)的促銷手段所包圍，已經(jīng)厭倦了各種假優(yōu)惠。但也并不是一定要企業(yè)真的下血本，只是要稍注意一下策略。例如：4小袋洗發(fā)水試用裝，可能值10元錢(qián)。但如果直接贈(zèng)送10元錢(qián)的一小瓶試用香水，則會(huì)讓女性覺(jué)得更滿意。即使是贈(zèng)送給男顧客，他也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)女友或好友，因?yàn)榭雌饋?lái)夠面子也夠?qū)嵒荨．吘故强梢杂煤镁玫臇|西。
　　
　　2、贈(zèng)送可以分等級(jí)和批次。每天只贈(zèng)送提供發(fā)言或參加活動(dòng)的前20名用戶，前三名送的禮物好一些，中間7名稍差一些，最后10名就真的只是便箋等物品。消費(fèi)者也只能說(shuō)自己運(yùn)氣不好，沒(méi)有搶到最好的獎(jiǎng)品，而不會(huì)認(rèn)為企業(yè)過(guò)于小氣。
　　
　　3、贈(zèng)送要有激勵(lì)效果。要通過(guò)贈(zèng)送刺激用戶的堅(jiān)持關(guān)注、堅(jiān)持發(fā)言甚至是堅(jiān)持將企業(yè)產(chǎn)品，通過(guò)用戶的個(gè)人微信帳戶進(jìn)行“信息分享”，以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)的人脈營(yíng)銷。所以每次贈(zèng)送的理由，可以根據(jù)激勵(lì)的目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是千篇一律的為了送而送。
　　
　　中國(guó)的電子商務(wù)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)格局已經(jīng)非常明顯，而借助微信強(qiáng)大受眾人群、智能手機(jī)信息處理、移動(dòng)支付成熟和3G快速網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)電子商務(wù)很可能出現(xiàn)獨(dú)樹(shù)一幟的銷售平臺(tái)。但企業(yè)是否能通過(guò)微信成功步入移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)，關(guān)鍵不是微信的發(fā)展，而是企業(yè)是否做好了充分的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備。畢竟，看上微信這塊市場(chǎng)的企業(yè)也突然增多，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。