(1)天下文章一大抄
　　
　　我在上小學(xué)的時(shí)候，就記住了一句名言“天下文章一大抄，看你會(huì)抄不會(huì)抄”。聽(tīng)上去好像沒(méi)有創(chuàng)新，但很實(shí)用。我在培養(yǎng)自己團(tuán)隊(duì)美工的時(shí)候也曾經(jīng)羅列了一些我認(rèn)為優(yōu)秀的案例，讓他們?nèi)�參考排版、色系、架�?gòu)、調(diào)性等，然后文件關(guān)閉，憑借著記憶力模仿，大C、大B們的很多構(gòu)圖在構(gòu)圖方面是有很多雷同的，這就是符合所謂的“大部分客戶的客戶心理學(xué)”。雕爺曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章介紹3個(gè)月培養(yǎng)美工，就是用的這個(gè)方法。
　　
　　(2)數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化
　　
　　一個(gè)圖片是好是壞，不是你我來(lái)評(píng)判的，后臺(tái)的這么多數(shù)據(jù)是做什么的?我們要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。我和美工說(shuō)：同樣是硬廣，你的圖片點(diǎn)擊率高，就是給客戶省錢(qián)。絢麗的圖片如果不適合銷售，那叫藝術(shù)。如果說(shuō)初次構(gòu)圖需要的是經(jīng)驗(yàn)，那么數(shù)據(jù)分析需要的就是態(tài)度了。
　　
　　(3)細(xì)節(jié)決定成敗
　　
　　曾經(jīng)有一個(gè)品牌客戶，在我們這邊做的第一個(gè)月就趕上了“聚劃算”，當(dāng)天成交46萬(wàn)，7000多單。活動(dòng)之前的準(zhǔn)備，十來(lái)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了將近一個(gè)月，后續(xù)又去處理聚劃算后續(xù)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，一個(gè)半月后客戶認(rèn)為他的學(xué)費(fèi)交夠了，以種種理由不再合作，又過(guò)了一個(gè)月，客戶照貓畫(huà)虎的把我們之前的運(yùn)作思路照搬，又做了一期，前臺(tái)我看到的成交數(shù)據(jù)只有11萬(wàn)。
　　
　　我簡(jiǎn)單分析了一下他們視覺(jué)，發(fā)現(xiàn)“高飽和度的紅色”讓我還沒(méi)看完三屏，就覺(jué)得眼睛酸脹了，不得不關(guān)閉頁(yè)面，連這個(gè)商品都不想買(mǎi)，別說(shuō)關(guān)聯(lián)銷售了。這就是細(xì)節(jié)的問(wèn)題，整體的裝修沒(méi)有任何的產(chǎn)品的故事，甚至連產(chǎn)地都沒(méi)有，我如何才猜測(cè)這個(gè)東西的好壞呢?46萬(wàn)和11萬(wàn)，其實(shí)就是差在了細(xì)節(jié)。