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娛樂營銷時代:營銷是“玩”出來的

 作者:劉繼銘 2014-3-19

  這是一個全民娛樂的時代,這是一個娛樂營銷的時代。
  
  19世紀的營銷是想出來的,20世紀是做出來的,21世紀的營銷將是“玩”出來的。
  
  讓我們來看一看中國娛樂營銷風起云涌的大背景:
  
  2006年,新生代市場檢測機構CMMS數據顯示,看電視、上網、聽音樂、唱卡拉OK、聽音
  
  樂會等娛樂方式構成了中國人的立體娛樂空間。
  
  而在中國消費者經常收看的電視節目中,綜藝節目、音樂節目、旅游休閑節目、電視征婚以
  
  及和休閑娛樂有關的節目在近幾年的收視率都在逐步上升。
  
  另外,2006年中國電視劇產量已增至13872集,電影增至399部,從數量上,也可以對中國的娛樂消費“以一管而窺全豹”。
  
  “芙蓉姐姐”和“后舍男生”的走紅網絡;
  
  “超級女聲”的紅遍大江南北;
  
  甚至“百家講壇”的專家學者們也開始“娛樂一把”。。。。。。
  
  這一切的一切,都在訴說著一個事實:中國人進入了一個瘋狂的“娛樂時代”。
  
  在“全體娛樂”的大背景下,中國人走進娛樂營銷時代,似乎就是順理成章的了。
  
  首先,娛樂是有品牌價值的。當產品同質化已經成為社會的普遍現象的時候,娛樂精神和娛樂元素,成為幫助產品“添油加醋”的終極配方,娛樂就是企業的副產品;
  
  其次,娛樂能潛移默化地幫企業賣品牌。對企業而言,把握消費者的消費心理,通過娛樂化的方式,選擇娛樂化的媒介與消費者進行情感互動,在歡聲笑語中將品牌精神與產品信息潛移默化地傳遞給消費者,無疑是品牌傳播的最佳方式;
  
  再次,搭上娛樂營銷的翅膀,借用娛樂時代的“眼球效應”,同樣是借力打力的有效方式。
  
  “一切行業都是娛樂業!美國著名管理學者斯科特•麥克凱恩這樣說道。商業的本質就是做秀。這樣的語言雖然偏激,但是自有它的道理。
  
  娛樂,品牌的核心價值
  
  品牌的核心價值是品牌的精髓,它代表一個品牌的最中心,不因時間的變遷而轉移。
  
  譬如,海爾的核心價值是“真誠”,直接表現出來的品牌口號是“真誠到永遠”,同樣的,它的產品研發、星級服務、宣傳推廣等也都是對這一理念的詮釋和延展。
  
  把娛樂、歡樂,作為品牌的核心價值,這是很多國際消費品的殺手锏:
  
  百事可樂總是為其“新一代的選擇”提供超大陣容、超流行、超酷超玄的明星和演藝活動,讓目標消費群在娛樂的享受中感受到了百事可樂的文化和理念;
  
  可口可樂麥當勞甚至直接就以“歡樂”作為品牌的核心價值。。。。。。
  
  在國內,一些成熟品牌也開始為品牌內涵增添娛樂價值。比如:動感地帶一直以“我的地盤我做主”為品牌口號,把年輕人追求時尚、好玩、探索的個性表達得淋漓盡致;
  
  2001年,生力啤酒的“生力啤酒,有點野噢!”系列傳播,就反映了現代年輕人內心中的那個有點邪惡、有點頑皮的自我。表現他們怎樣以輕度惡作劇的方式,去逗逗別人,并熱衷于看人家慌亂尷尬樣子的歡樂情節。
  
  當別的白酒品牌還在拼命向“文化”、“歷史”、“文物”、“功能”等俗套里鉆的時候,枝江大曲卻另辟蹊徑,走出了一條特立獨行的娛樂化路線!霸絹碓胶,越來越近,每次見面都來一瓶!枝江大曲,枝江大曲,喝吧!”伴隨者勁歌熱舞,枝江大曲將白酒的娛樂行銷達至高潮。
  
  隨著國內“好男兒”、“快樂男聲”等“選秀”節目的走紅,標志著在美麗與時尚界,以前由女人獨享的“女色時代”,在悄悄地起著變化,“男色消費”正初露端倪。
  
  才子男裝正是抓住了這一消費趨勢,適時推出了“時尚國粹”服裝,以梅花、印章、青花瓷、書法、山水、戲劇臉譜等中國最典型的國粹,應用到才子男裝的服飾設計中,創造出別具韻味和才子品牌特色的系列產品。并由此演繹出“男人進入美麗時代”的品牌主題,倡導“美麗著裝”與“美麗生活方式”,以更具時尚品位的訴求開始在新現代男人中引起共鳴。
  
  以娛樂的名義打造品牌聯盟
  
  創造和維持一個品牌聯盟,正在成為企業競爭的戰略趨勢。有著共同目標受眾和DNA的品牌達成品牌戰略合作關系,在品牌內涵、傳播影響、優質客戶開發和業務延伸上都能占得先機。
  
  我們所熟知的“麥當勞+可口可樂”聯盟,是因為二者都強調快樂;
  
  “肯德基+百事可樂”聯盟,則因為他們都屬于挑戰者、“年輕一代”的角色。
  
  多年以來,“動感地帶”與“周杰倫”、彩信、無線上網等好玩的明星與事物聯系在一起,所以一直是“酷、炫、動感時尚”的代名詞。2005年,“動感地帶”更與世界頂級體育賽事NBA聯姻,在NBA籃球大篷車在中國10大城市巡回表演中,將自身的品牌傳播置入其中,實現了品牌增值。
  
  動感地帶客戶只要撕下報紙上的“我的地盤串聯券”,便可以去現場領取動感地帶派送的禮物;
  
  動感地帶在現場設置的品牌帳篷也引來眾多年輕人爭相體驗,其中的模型手機觸摸屏、籃球PS游戲等設施更為現場增添了不少熱度。。。。。。
  
  在產品嚴重同質化的今天,利用品牌聯盟的策略,將聯盟品牌的娛樂性借用過來,為消費者提供更多的心理感受和文化體驗,無疑是為產品加分的好方法。動感地帶和NBA之所以能結成聯盟,正是有著相同的“新奇、好玩、時尚”的品牌DNA。

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