濟南三孔橋布匹市場商戶李翠華，做了近10年家紡和布匹原料的零售生意，如今已是心力交瘁。

　　“去年生意就不是很好，今年隨著酒店業的下滑，很多原本的窗簾、床品的大單生意也沒有了。如果單純依靠零散客戶，今年肯定賠本。”李翠華說。隨后經濟導報記者與多位商戶交談，他們均表示今年的形勢很不好，布匹原料漲價，市場銷售下滑很多。面對傳統家紡行業舉步維艱的局面，3家紡織巨頭羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡率先轉變了銷售模式，逐步將銷售重心轉移至電商渠道。

　　“家紡行業如今形成了大品牌時代，很多名牌產品逐漸摒棄傳統銷售模式，關閉實體店，將產品通過電商渠道進行銷售，取得了意想不到的驚喜。所以，未來中國傳統家紡企業將在電商領域競爭極為激烈，而更多生產、銷售家紡產品的中小企業將面臨極為嚴峻的挑戰。”中國家紡業網站分析師羅敬禮對導報記者表示。傳統紡織企業轉型舉步維艱與李翠華一樣從事傳統家紡品生產、經銷的眾多企業和商戶，今年的日子都不好過。高密市一名從事紡織業的企業負責人告訴導報記者，高密今年的紡織行業因為受到國際經濟形勢影響，外貿出口訂單銳減，目前已經出現多家小企業關門現象。“這些從事家紡、毛巾等系列紡織產品生產的小企業，受到資金、人才、地域、模式、銷售渠道等多方面的限制，一旦面對資金鏈斷裂和新形勢沖擊時，就會因為準備不足，抵御風險能力差，而遭到致命的打擊。”羅敬禮表示，今年上半年在他們網站上做廣告的紡織企業減少了10%。濟南紫羅蘭家紡銷售有限公司總經理王明對導報記者表示，他們也看到了目前電商的極大優勢。“我們受到電商的沖擊特別嚴重，尤其是大環境對零售產生的影響。作為家紡行業中的小企業，我希望轉型電商，但是很艱難。比如準入門檻、對新生品牌的培植時間，這些對于我們來說都是奢侈品，所以我們現在處于一個極為難過的十字路口。”王明對于公司今年的業績非常擔憂，希望轉型電商來扭轉未來的局勢。電商渠道成為新競爭點“行業競爭加劇以及實體店銷售數據下降，促使企業對電商渠道的爭奪進一步加劇。”夢潔家紡公關總監皮世明表示。楊兆華介紹，今年1到5月份百貨商超銷售中，床品下降9.1%。與此同時，天貓家紡產品的銷售同比增長達到110%。

　　“從網站的數據來看，排名前十位的家紡品牌如今都已經進入了電商領域，而且隨著銷售渠道的轉變，電商如今成為企業營銷的重要渠道。”羅敬禮認為，通過淘寶、天貓、京東等的銷售來看，競爭還是極為激烈的。一套床品四件套，在實體店售價要1000多元，在網上的價格有的只有實體店的3折，為的是薄利多銷，吸引更多的消費者。楊兆華稱，今年跟蹤了200多家企業，發現4月份床品企業終端，即線下實體店業績下降非常快，出乎很多品牌企業的意料，有的跌幅達到50%，說明終端的問題很嚴重。“終端的下滑，使企業對電商渠道的爭奪進一步加劇。只要是目前有能力的家紡企業，都將目光瞄準了電商。”楊兆華說。

　　“明年對于紡織行業來講是非常重要的一年，如何通過渠道的革命，在良性競爭的環境下保持銷售增長，是企業生存的重中之重。誰能在電商競爭中脫穎而出，誰就能贏得未來。”羅敬禮對導報記者說。