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如何做好管理咨詢

 2014-3-25
管理咨詢起源于美國,有140年的歷史。開始的工作是出主意,建議方法,幫助廠家提高生產效率,在上世紀前半葉的美國工業發展中發揮了舉足輕重的作用。顧問們提供的意見多屬技術類,例如冶煉技術,制造技術、加工技術、化學分解和合成技術等,較少提供企業管理方面的意見。
  
  根據字典的解釋,“咨詢”是向專家征詢意見;“顧問”是有專門知識供咨詢的人。用簡潔的語言定義,咨詢公司是用知識和智慧幫助企業解決實際問題、改進管理、提升業績的服務供應商。
  
  第二次世界大戰以后,管理作為軟科學越來越受到企業的重視,紛紛贊助大學成立商學院,將其發展成一個獨立的學科,商界的管理咨詢也如火如荼地發展起來了。現在,咨詢公司服務的內容和形式也遠遠超出提供專業意見的范圍,發展為廣泛提供智力和技術服務的行業
  
  各國以及國際有管理咨詢協會和學會,近30個國家建有管理顧問資格認證制度,國際大公司無不使用外部管理咨詢服務,咨詢市場的規模達數百億美元之巨。
  
  咨詢公司的專家們對理論有深入的理解,對應用有深刻的感受。他們服務于許多客戶,博采眾長,兼收并蓄,將優秀企業的成功經驗上升至理論高度。許多咨詢公司開發了自己的模型、方法、工具,形成自己的知識產權,例如咨詢界熟知的麥肯錫公司的7S模型、和BCG的矩陣等,在為企業提供服務的過程中,普及科學管理,促進了生產力的發展。
  
  企業從咨詢公司處購買一切它們所不具備的專門知識、經驗和技能,咨詢公司提供的智力型服務大致可以分以下幾類:
  
  1.信息服務:大到對全局和局部市場、行業、工業的分析了解,小到某地區某行業某級別管理和技術人員的工資福利信息,大到宏觀經濟的研究報告,小到某產品的市場趨勢分析,幾乎無所不包;
  
  2.決策服務:在集團、企業、職能部門的層面上提供戰略咨詢,包括幫助企業扭虧為盈,機構重組,經濟轉型,市場拓展,國際化擴張,以及銷售策略、人才策略等,并幫助執行、管理變革過程;
  
  3.工程咨詢:交通、環保、城建、工業園區布局、大型商務和文化活動等項目的策劃、設計、實施等;
  
  4.技術咨詢:軟科學以外的各種成熟的和新的技術,例如企業的ERP和農村的特種養殖;
  
  5.測評診斷:被稱為“企業醫生”,用各種線上和線下的工具對企業的組織、團隊、個人進行定向測評,分析。有的公司不僅提供測評結果及其分析,而且可以設計解決方案,幫助改善現狀;
  
  6.專項服務:例如項目管理、獵頭公司、合同能源管理、知識產權爭端、海外注冊公司等;
  
  7.中介和外包:各類需要專門知識和技能的服務,例如設備和系統的維護,展會服務等。
  
  咨詢公司的服務方式大體可分兩類:
  
  1.提供專業意見,“授人以魚”。了解客戶的需求后,組織力量,分析問題,搜集信息,提出解決方案;
  
  2.輔導客戶,提供框架和方法,幫助客戶形成能力,學會自己尋找答案。這是“授人以漁”,英文叫“引導”(facilitation),較受成熟客戶喜愛。
  
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